Pourquoi effectuer des analyses crédit ?

Afin d'éviter au maximum les actions en contentieux, il est nécessaire d'identifier rapidement les risques de non-paiement. C'est là qu'entre en scène l'analyse crédit avec le logiciel de credit management My DSO Manager.

L'analyse crédit étudie le macro-environnement du client :

Le client :

Situation financière : analyse du bilan et du compte de résultat

Références : délais et comportement de paiement

Développement commercial : fort potentiel, position sur marché, âge

Statut : entreprise privée ou publique, actionnariat.

L'environnement :

Situation du marché

Risques politiques

Export hors UE : frais de douane, taux de change.

L'offre :

Bénéfices : marge importante, augmentation de la trésorerie

Sécurisée : assurance-crédit, crédit documentaire, etc

Responsabilités limitées du vendeur.

Quel est l'intérêt de l'analyse crédit ?

L'analyse crédit étudie la situation financière d'un client dans sa globalité et va bien au-delà de l'aspect financier afin de mesurer au mieux quels seraient les risques d'accorder du crédit au dit acheteur. Elle englobe les différents éléments constitutifs de la relation commerciale avec pour objectif d'identifier et de quantifier les types de risque : risque d'impayé, de change, risque politique, administratif, etc.
Pour minimer le risque client, vous pouvez d'ailleurs mettre en place une stratégie de gestion du risque.

Le Credit Manager, le métier associé à l'analyse crédit

Le profil de poste peut varier selon la taille de l'entreprise, l'analyse crédit est en général réalisée par un Credit Manager ou bien par un salarié émanant du service financier.
Il peut être judicieux d'introduire rapidement un analyste crédit dans votre processus de vente afin d'identifier rapidement les prospects solvables.
Après cela, entre en scène la négociation commerciale, qui va permettre de valider les conditions de paiement, les clauses contractuelles et d'éventuelles garanties associées au contrat.

My DSO Manager, allié de votre analyse crédit

Logiciel spécialisé en Credit Management et recouvrement de créances, My DSO Manager vous permet de piloter votre risque client au jour le jour. Grâce aux différents profils payeurs configurables dans votre espace, les rapports et autres modèles de scoring, vous pourrez renseigner vos propres critères de notation et déterminer vos limites de crédit pour chaque client. Vos clients seront identifiés dans différents groupes allant de l'excellent au très mauvais payeur, d'un profil risqué au parfaitement solvable.
Vous pouvez aussi connecter la solution My DSO Manager avec l'un des services disponibles dans notre constellation comme par exemple les assureurs crédit ou des fournisseurs d'informations financières..