Le DSO, un indicateur incontournable !

Dans le monde des affaires et de la finance, les indicateurs de performance sont essentiels pour mesurer la santé financière d'une entreprise. L'un de ces indicateurs clés est le DSO (Days Sales Outstanding), étroitement lié aux conditions de paiement et au délai moyen de recouvrement des créances. Le DSO est considéré comme un indicateur incontournable pour déterminer l'efficacité du processus de recouvrement des créances au sein d'une organisation.

Quelle information apporte le DSO ?

Il vous communique le nombre de jours de chiffre d'affaires que vous avez à l'extérieur de votre compte en banque : vos ventes et donc vos factures non encore payées par vos clients traduites en nombre de jours. C'est l'indicateur de performance phare du credit management.

Mais alors comment le calculer ?

La méthode la plus répandue s'appelle méthode dite par épuisement. Quelle motivation absolue que de travailler sur l'indicateur, le ratio phare du poste clients en parlant d'épuisement.
Oublions ces mots maladroits pour bien comprendre le mécanisme : la méthode de calcul du DSO par épuisement ou « Count back » consiste à ôter de l'encours financier, jusqu'à son épuisement, le chiffre d'affaires TTC de chaque mois et d'additionner le nombre de jours de chacun des mois correspondants.
Voici concrètement comment le calculer : Comment calculer son DSO ?

DSO bas : Les entreprises ayant un DSO faible (moins de 30 jours) peuvent être considérées comme ayant un bon contrôle de leur trésorerie et de leur crédit client.
DSO élevé : Un DSO élevé (au-delà de 70 jours) peut indiquer que l'entreprise a des difficultés à collecter ses factures auprès des clients, ce qui peut entraîner des problèmes de flux de trésorerie.

Pourquoi le DSO est-il important ?

Amélioration de la gestion du risque de crédit

En surveillant et en analysant régulièrement le DSO, les entreprises peuvent identifier rapidement les tendances et les problèmes potentiels liés au recouvrement des créances et aux délais de paiement accordés aux clients. Cela permet aux dirigeants d'adapter leurs politiques de crédit en fonction des risques identifiés, minimisant ainsi l'exposition de l'entreprise à un risque de défaut ou de non-paiement

Optimisation de la trésorerie

L'optimisation de la trésorerie est cruciale pour le bon fonctionnement d'une entreprise. Un suivi adéquat du DSO peut aider à identifier les domaines où les améliorations peuvent être apportées pour réduire le délai de recouvrement des factures et améliorer la gestion de la trésorerie. Une entreprise ayant une meilleure trésorerie a plus de chances de réussir sur le long terme.

Aide à la prise de décisions stratégiques

Le DSO peut également servir d'outil pour évaluer l'efficacité des processus internes de l'entreprise et fournir des informations précieuses pour prendre des décisions stratégiques. Par exemple, il peut aider les dirigeants d'entreprise à décider si certaines conditions de crédit doivent être modifiées ou à déterminer si des efforts supplémentaires doivent être consacrés au recouvrement des créances.

Puis-je avoir un DSO en temps réel, par client, par agence, par BU, par entité… ?

Oui et sans effort pour le calculer ! Afin de concentrer votre énergie uniquement pour l'améliorer.

My DSO Manager vous apporte en ligne, en temps réel votre DSO au niveau attendu avec le détail par client, champ spécifique ou par portefeuille pour vous donner la meilleure lisibilité d'un indicateur dont la qualité du pilotage assure votre performance cash.

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N'attendez plus pour faire du Days Sales Outstanding votre indicateur de performance !